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从销量瓶颈到逆风翻盘,安徽省区软心菓派打响漂亮翻身仗!

7月流火,如李丽的心,焦燥不安。


刚刚得到客户求助,新上市的软心菓派回转太慢,还有100多件货保质期临近一半,要赶紧找合适的店销售出去。

这是公司重点打造的新品,出师不利,让李丽的心情五味杂陈。


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       新品从铺货到门店回转,速度缓慢,李丽为帮助客户解决库存压力,尝试过不少方案,但都宣告失败。随着气温的不断升高,商超内的人流量不断减少,销售进入瓶颈期。


       而这,不能成为失败的理由!新品推广不下功夫,哪有随随便便可以成功?

       为配合软心菓派的上市推广,公司出台了一系列美陈和推广方式,李丽积极寻求帮助,率先获得公司优势资源协助。

 

       在省区经理、市场部的全力配合下,美陈道具、小胖机器人、试吃推广三管齐下,仅3天就将100件货瞬间出清,打了个漂亮的翻身仗。



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       尝到了甜头,李丽乘胜追击,开出了世纪联华巢湖店这个优质网点。起初世纪联华巢湖店的门店领导对软心菓派并不抱有太多期待,但李丽将自己的观念、方案、公司的资源与门店领导深入沟通,再加上软心菓派在安德利系统门店的成功经验,世纪联华首次下单软心菓派300公斤!


       第一周,尝试特价18.9元,效果甚微。


       第二周,李丽调整了推广方案。活动前期,她组织销售人员深入了解产品,包括熟悉产品的口味、产品的特点、产品的优势、竞争中的同类产品等,她坚信对产品充分了解是做好行销的前提,只有了解产品,才能顺利地回答出客户提出的各种问题,才能有效解决客户的疑问,才能使自己对所要销售的产品深具信心。



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       培训人员结束后,她布置了地堆形象陈列,采用生动化物料助力软心菓派销量,提高流量,帮助门店提高推广效果。布置后,她还拍照展示在世纪联华采购群中,这一行为不仅给与了顾客最好的购买体验,而且给顾客最美的视觉感受,为销量增长提供了更多的可能性。


       在推广方案上,她对价格进行了调整,从21.9元每斤满30减8元,由于软心菓派软糯甜腻的口感,第二周复购的顾客越发的多了,从周一到周五自然销售1419元,加上周六日做试吃推广合计销售4747元。


       第三周,7月19日-7月21日三天时间,软心菓派单店销售达到7600元!

       整个活动中,李丽亲自到场指导,利用小胖机器人+现场气球赠送,让小孩子既能现场互动驻留又能利用低成本的物料可以让小孩子带走,完成了一次较好的购物体验。300公斤的货短短时间内销售一空。由于区域势头打造的很好,各系统门店纷纷转发并给予排期和场地位置。


       从销量瓶颈到逆风翻盘,我们从李丽身上学到了人人应必备的销售法则:积极的心态,耐心的沟通,善于利用资源,勇于尝试的精神,这一些都很值得我们的销售人员去学习。而公司也会积极协助经销商推进营销活动落地,打造提升产品品牌形象,助力终端产品销售!


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